Cenové rozdíly mezi privátními značkami a značkovými výrobky se stírají
18.11.2013 14:30
Omezení cenových promocí vyrovnávají evropští obchodníci zvýšením cen privátních značek. Jejich podíl na celkových tržbách se zvyšuje, za což vděčí rozšíření sortimentu o prémiové řady.
Cenový rozdíl mezi privátními značkami a značkovými produkty se v Evropě stírá. Výjimkou je Německo. Vychází to z aktuální zprávy agentury IRI, která analyzuje data o prodeji rychloobrátkového zboží na evropských trzích (Německo, Francie, Španělsko, Velká Británie, Řecko, Nizozemí). Z výsledků studie také vyplývá, že obchodníci se snaží omezovat cenové promoce značkových výrobků a naopak investují do vývoje vlastních značek, především do prémiových řad. A to se promítá do jejich cen i tržeb, které obchodníkům privátní značky generují. Z hlediska podílu na tržbách hrají privátní značky čím dál větší roli. Například v Německu tvoří výrobky privátních značek podle uvedené zprávy 34 % objemu tržeb řetězců, a to i přesto, že tvoří jen 27 % jejich sortimentu.
Na všech sledovaných evropských trzích přineslo zvýšení cen privátních značek obchodníkům navíc v průměru 0,4 % v tržbách. Za úspěchem stojí především prémiové řady privátních značek, které nakupující vnímají co do kvality srovnatelně se značkovými produkty: "Nakupující hledá kromě ceny už i kvalitu. Vnímání kvality privátních výrobků roste ruku v ruce s rozšiřováním prémiových řad a lidé jsou tak ochotnější privátní značky nakupovat i více za ně zaplatit," komentoval výsledky ředitel pro strategický výzkum IRI Tim Eales.
Situace vytváří tlak na značkové výrobce. Těm Eales radí, aby s obchodníky navzájem sdíleli data o vývoji prodejů kategorie a optimalizovali sortiment podle vývoje prodeje v jednotlivých kanálech zvlášť. Právě jejich kampaně lákají lidi do obchodů, ale výdaje do marketingu se jim nevracejí, protože se nakupující ve výsledku rozhodne pro levnější privátní značku. Proto bude více než kdy jindy důležitá podpora v místě prodeje.
Privátní značky v Evropě tvoří již téměř poloviční podíl na prodeji rychloobrátkového zboží. Rychleji rostou v zemích, kde celkově prodej rychloobrátkového zboží klesá (Itálie nebo Řecko) nebo v zemích, kde roste do 1% (Německo, Nizozemí, Španělsko).
Cenová propast se uzavírá rychleji u nepotravinového sortimentu, kde jsou Evropané méně citliví na značku. Nejvíce se to projevuje v kategoriích, jako jsou mycí a čisticí prostředky. Průměrně tvoří privátní značky v uvedených evropských zemích asi 26 % nepotravinového sortimentu řetězců.
Diskuse
Diskuze u článků starších půl roku z důvodu neaktuálnosti již nezobrazujeme. Vaše redakce.