Nahnat objemy v promocích? To už v Evropě přestává fungovat

V evropském maloobchodu už pomalu přestává platit pravidlo, že promoce vždy nastartují objem prodeje. Potvrzuje to nejnovější zpráva agentury IRI (Information Resources Inc.) o promočním prodeji rychloobrátkového zboží.

Podle IRI by výrobci měli začít přehodnocovat své současné promoční strategie, aby čím dál více nedevalvovali hodnotu značek. I když čísla naznačují, že se o to již snaží - meziročně v Evropě vzrostl prodej rychloobrátkového zboží v promocích jen o 0,8 %, což je výrazně méně než dříve - celkový objem zboží prodaného díky promocím se začíná snižovat. Promoce přestávají fungovat jak u potravin, kde se meziročně snížil objem prodeje zboží v akci o 0,7 %, tak u non foodu, kde to bylo ještě o něco méně (-0,8 %).

Nejlépe si v promocích loni vedl pet food, kde narostl objem prodaného zboží v akci z 4,8 % na 21 %. V hodnotě prodeje stouply o 1,2 %, nicméně celkové prodeje pet foodu v Evropě loni v objemu klesly o 2,2 %.

Prodej v promocích posílil také v kategorii alkoholických nápojů, a to z 2,8 % na 35 %. Alkohol tak zůstává nejvíce promovanou kategorií zboží v Evropě. V hodnotě jeho prodeje v Evropě loni vzrostly o 2,5 %, nicméně v objemy klesly o 0,1 %.