TV Nova se rozhodla otevřít cenovou válku. Nutí zadavatele do pasti
16.12.2013 09:36
Je to přesně rok, co televize Nova vyhlásila nové obchodní podmínky, které skončily nakonec bojkotem této stanice většinou velkých zadavatelů. Ztráta z nepovedeného zavedení obchodního modelu dosahuje letos stovek milionů korun. Nicméně se zdá, že ani nové vedení této stanice se nepoučilo, a rozhodlo se k další divoké změně, která narušuje všechna pravidla, která v ČR doposud platila - zavedení agenturních GRPs.
Tedy obchodního modelu, kdy si mediální agentura nakoupí určitý počet GRPs, jež pak "přeprodává" klientům. Výsledkem podobného obchodního přístupu jsou většinou výrazné cenové disproporce, kdy jeden zadavatel třeba "dotuje" akvizici dalších klientů mediální agentury. Jinou nevýhodou obdobného modelu pak je, že klienti se dostávají zcela do područí mediálních agentur, protože narozdíl od současného modelu nakupují GRP u agentury a ne přímo u televize. Dalším problémem je, že agenturní GRP otevírají prostor pro cenovou válku, která by postihla nejen televizi, ale i další média.
Obchodní ředitel TV Nova Jan Vlček na přímou otázku ohledně agenturních GRPs odmítl odpovědět s odkazem na to, že jednání probíhají a v současné době nebude nic komentovat. Vzhledem k tomu, že skupina Nova potřebuje již velmi nutně uzavřít roční smlouvu s nákupním domem agentur patřících do skupiny WPP GroupM (druhý největší nákupčí médií v ČR) je pravděpodobné, že jednání o agenturních GRP opravdu probíhají.
Pokud se to potvrdí, lze očekávat tvrdou reakci trhu, protože TV Nova musí nabízet stejné podmínky všem soutěžitelům, což se nestalo. Její obchodní politiku lze vzhledem k pozici na trhu snadno napadnout u UHOS.
Skupina GroupM chce nyní využít situaci, kdy v letošním roce investovali klienti této agentury peníze především do televizní reklamy ve skupině Prima.
Diskuse
Diskuze u článků starších půl roku z důvodu neaktuálnosti již nezobrazujeme. Vaše redakce.