Red Bull bude v retailu testovat novou interaktivní lednici
20.12.2013 17:24
"Šedesát procent konzumentů energy drinků je upřednostňuje chlazené. Dalších třicet procent nemá názor," říká Pavel Vavřička, national field sales manažer společnosti Red Bull. I proto se firma chystá v příštím roce na trh s dalšími ledničkami, mezi kterými bude i novinka - lednice s interaktivním panelem.
Energetické nápoje jsou jediných rostoucím segmentem nealkoholických nápojů. V posledních letech do této kategorie soustavně investuje většina významných hráčů. Do jaké míry pomáhá tvorba specifického obsahu jako Red Bull Stratos nebo Letecký den a provázání s komunikací v místě prodeje?
Velmi záleží na vystavení a v tuto chvíli hraje nejvýznamnější roli tým našich lidí, kteří jsou zodpovědní za to, na jakých místech v provozovnách je možné Red Bull koupit. Zásadní je i dostupnost chlazeného nápoje. 60 % konzumentů energy drinků je upřednostňuje chlazené. Dalších 30 % nemá názor.
Na český trh se v příštím roce chystáte s novým typem ledničky s interaktivním předním panelem "Interactive Cooler". Kdy a kde ji budete testovat?
Bude to v některém retailovém řetězci. Původně byla zamýšlená například do prodejen se sportovním zbožím, ale na českém trhu by se to s ohledem na vysoké pořizovací náklady nevyplatilo. Na začátku letní prodejní sezony bychom chtěli přijít s určitým množstvím ledniček do retailu a mezi nimi bude i tato interaktivní. Další rozšíření, myslím, přijde až v roce 2015.
Jak konkrétně vypadá vaše spolupráce s obchodními řetězci?
Většina aktivit na moderním trhu je dohodnutých na centrální úrovni. Je to dlouhodobá práce, máme velmi stabilní tým na úrovni key account manažerů i obchodních zástupců, kteří se starají o exekuci přímo v místě prodeje. Dnes je velmi složité cokoli domlouvat "odspodu". Naši lidé ale mohou ovlivnit například finální umístění lednice.
Zaměřujete se i na školení obchodníků?
Využíváme vlastní platformu "power selling". I díky tomu k našim lidem manažeři jednotlivých prodejen přistupují jinak, protože vědí, že jim dokážou pomoci prodávat.
Mluvíme stále o maloobchodu, co on-trade? Jak si v porovnání s retailem stojí?
V gastronomii dochází k poklesu tržeb, přesto je pro nás důležitým segmentem. Retail ale stále roste, vzrůstá význam domácí konzumace a nákupů na domácí večírky. V roce 2007 to bylo někde na úrovni 50 : 50, dnes už retail převažuje.
A za růst nejsou asi zodpovědné jen řetězce. Zákazníci se začínají opět přiklánět k tradičnímu trhu.
Tento trend myslím prostupuje napříč všemi kategoriemi. Růst prodejů je v případě Red Bullu na tradičním trhu dokonce o trochu rychlejší než na moderním trhu. Myslím si proto, že firmy budou své obchodní síly upírat čím dál více i tímto směrem.
KDO JE...
Pavel Vavřička se v oblasti FMCG pohybuje od roku 1998. Zkušenosti získal ve společnostech Schöller a Ferrero Česká, od ledna 2007 je věrný značce Red Bull. Ve stejnojmenné společnosti pracoval nejdříve na pozici regionálního manažera prodeje se zodpovědností za tradiční trh a obchodní tým věnující se tomuto segmentu trhu. Od července 2010 je national field sales manažerem se zodpovědností za všechny prodejní kanály a za vedení a rozvoj týmu regionálních manažerů a obchodních zástupců.
Diskuse
Diskuze u článků starších půl roku z důvodu neaktuálnosti již nezobrazujeme. Vaše redakce.